墅標(biāo)門窗是浙江建業(yè)孵化的一粒門窗金種子，專注定制20年、沉淀專利71余項(xiàng)、連續(xù)6年浙江行業(yè)第一，致力于搭建一個(gè)門窗專業(yè)化定制服務(wù)平臺(tái)。秉承“真產(chǎn)品、實(shí)價(jià)格、快服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，全力成為全國(guó)消費(fèi)者最受歡迎的門窗品牌典范。
Alwindoor.com(中國(guó)幕墻網(wǎng))對(duì)話浙江墅標(biāo)智能家居科技有限公司墅標(biāo)市場(chǎng)總監(jiān)黃黎烽。
Alwindoor.com與墅標(biāo)門窗是老朋友了，在多年的交流中，有了很深的了解。借助這次采訪，我們希望與黃總一起更加深入的為廣大讀者朋友們挖掘墅標(biāo)門窗為合伙人，為品牌塑造作出的努力。
Alwindoor：在剛過(guò)去的2018年，墅標(biāo)做了哪些改變，請(qǐng)黃總跟我們分享一下?
黃總：18年墅標(biāo)的改變可以從三個(gè)方面來(lái)闡述：首先是墅標(biāo)這個(gè)品牌對(duì)于墅標(biāo)合伙人(也就是經(jīng)銷商)和消費(fèi)者的定位做了更加明確的調(diào)整;對(duì)于消費(fèi)者：墅標(biāo)墅標(biāo)崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式，以門窗為入口打造的健康生活空間。對(duì)于合伙人：是一個(gè)通過(guò)提供專業(yè)解決方案幫助合伙人持續(xù)盈利和成長(zhǎng)的可信賴的品牌。
其次18年墅標(biāo)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)零售展廳也進(jìn)行了升級(jí)，展廳的整體風(fēng)格延續(xù)系統(tǒng)門窗簡(jiǎn)約、高端的形象，并融入墅標(biāo)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者更好體驗(yàn)，更了解墅標(biāo)。
最后，玻璃的交貨穩(wěn)定和質(zhì)量一直是困然家裝零售的頭等難題之一，墅標(biāo)投建了專注于家裝零售的全自動(dòng)玻璃生產(chǎn)線，來(lái)徹底解決玻璃問(wèn)題，完成配套產(chǎn)業(yè)鏈。
Alwindoor：可否請(qǐng)黃總向我們介紹一下，墅標(biāo)在2019年的發(fā)展規(guī)劃?
黃總：2019年墅標(biāo)聚焦合伙人賦能，通過(guò)產(chǎn)品賦能和服務(wù)賦能兩大體系，來(lái)幫扶合伙人持續(xù)盈利和成長(zhǎng)。
Alwindoor：進(jìn)入到家裝門窗市場(chǎng)分一杯羹的品牌和企業(yè)越來(lái)越多，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，墅標(biāo)將如何突圍?
黃總：有句老話講得很好：打鐵還需自身硬，所以面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，墅標(biāo)20年在門窗行業(yè)的沉淀，無(wú)論是從企業(yè)規(guī)模，硬件實(shí)力還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都能作為去開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾;當(dāng)然合作永遠(yuǎn)是相互的，墅標(biāo)和每一位合伙人也一樣，越是面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越需要大家價(jià)值觀統(tǒng)一，相互扶持，共同前進(jìn)。
Alwindoor：想問(wèn)一下黃總，您認(rèn)為企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?
黃總：每一位選擇代理品牌的經(jīng)銷商出發(fā)點(diǎn)都是為了盈利，所以賺錢是第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);但如果這個(gè)賺錢需要不停地催貨，擔(dān)驚受怕質(zhì)量的不穩(wěn)定，層出不窮的售后等等，那這個(gè)是沒(méi)有人能接受的，所以省心地賺錢是第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn);門窗是一個(gè)受口碑影響很大行業(yè)，因此可持續(xù)賺錢是第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
Alwindoor：墅標(biāo)在經(jīng)銷商的選擇這塊的定位和要求是什么樣的?
黃總：墅標(biāo)有幫助合伙人在當(dāng)?shù)卮蛟旃谲婇T店的方法和決心，所以對(duì)于招募的合伙人，他也同樣要有在當(dāng)?shù)爻蔀楣谲婇T店的信念和決心，這是非常重要的一點(diǎn)。那么對(duì)于合伙人當(dāng)?shù)氐馁Y源、實(shí)力等這個(gè)就需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)看。
Alwindoor：黃總，您給我們分享一下，墅標(biāo)在招商方面有哪些優(yōu)惠政策?
黃總：合作前我們會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)到合伙人當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)地調(diào)研，結(jié)合調(diào)研反饋幫助合伙人做定制化的門店選址和展廳設(shè)計(jì)，同時(shí)墅標(biāo)也有裝修補(bǔ)貼政策來(lái)幫助合伙人前期門店開(kāi)業(yè);
其次墅標(biāo)與大的集采平臺(tái)和媒體平臺(tái)都有戰(zhàn)略合作，再加上定制化的門店促銷活動(dòng)和針對(duì)老客戶、設(shè)計(jì)師的社群活動(dòng)，幫助門店更好引流;
針對(duì)門店不同人員的差異化培訓(xùn)，合伙人金牌俱樂(lè)部及門店運(yùn)營(yíng)診斷，幫助門店更快成長(zhǎng)，少走彎路。
Alwindoor：面對(duì)目前逐漸成熟和發(fā)展壯大的國(guó)內(nèi)系統(tǒng)門窗品牌，墅標(biāo)在終端客戶上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?
黃總：首先是產(chǎn)品方面，20年的沉淀讓墅標(biāo)擁有一套成熟完善的產(chǎn)品體系，能為客戶提供系統(tǒng)的解決方案;同時(shí)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)實(shí)力的沉淀，能夠結(jié)合市場(chǎng)情況快速研發(fā)新品，滿足客戶需求。
其次是服務(wù)方面，客戶選購(gòu)門窗大體需要三個(gè)方面的服務(wù)：前期咨詢、方案設(shè)計(jì)和安裝售后，針對(duì)這三項(xiàng)服務(wù)，墅標(biāo)能夠幫助合伙人標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。
專業(yè)咨詢服務(wù)，墅標(biāo)會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)人員提供分層的培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)結(jié)合墅標(biāo)的介紹展示工具，如門窗選購(gòu)指南、標(biāo)準(zhǔn)零售展廳等。人性化設(shè)計(jì)方案，墅標(biāo)會(huì)培訓(xùn)設(shè)計(jì)師結(jié)合地域性、場(chǎng)景化和人性化三個(gè)維度來(lái)定制客戶的門窗設(shè)計(jì)方案，同時(shí)墅標(biāo)擁有國(guó)家甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)和2家獨(dú)立設(shè)計(jì)院，幫助做圖紙的最后審圖，確保準(zhǔn)確無(wú)誤。標(biāo)準(zhǔn)化安裝售后，三分產(chǎn)品七分安裝，系統(tǒng)門窗標(biāo)準(zhǔn)的安裝流程統(tǒng)一培訓(xùn)每一家門店，同時(shí)統(tǒng)一的形象物料和工具，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度和認(rèn)可。
墅標(biāo)崇尚的是“親近自然，品質(zhì)生活，暖自由心”的健康生活方式。墅標(biāo)鼓勵(lì)更多地?fù)肀ё匀唬岢咂焚|(zhì)的健康生活，帶來(lái)更多與家人，朋友互動(dòng)和分享的時(shí)光，這就是墅標(biāo)門窗的核心價(jià)值觀。
Alwindoor：感謝黃總今天精彩的分享，更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注Alwindoor.com!
