我們的建筑市場必須依法經營，我們的企業(yè)必須靠你自己的真實的本事，真實的能力經營，不能再去拿到一個工程，別人掛靠你，他去施工，收一點管理費，依據(jù)現(xiàn)有政策這樣的時代已經不會再有了。

　　第三，鼓勵自由競爭，強化監(jiān)管體系。最近住建部印發(fā)了《全國建筑市場監(jiān)管與誠信信息系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)庫的標準》和《全國建筑市場監(jiān)管與誠信信息系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)庫管理辦法試行通知》。這兩個文件，我們建筑企業(yè)、做工程的往往不太關心，好像這個跟信息化有關系，跟我們做工程沒有多大的關系，實際上這兩個文件的出臺和平臺系統(tǒng)的實施，實際上是對我們建筑行業(yè)布下了“天羅地網”。這個“天羅地網”就是四庫一平臺。四庫指的是：企業(yè)信息庫、人員信息庫、項目信息庫和誠信信息庫;一個平臺指的是市場監(jiān)管和誠信發(fā)布平臺。

　　企業(yè)信息庫，記載著企業(yè)的基本信息。只要是我國建筑行業(yè)的企業(yè)，任何一家企業(yè)都在這個網上，都在這個庫里，企業(yè)是什么資質?什么時候申報的?企業(yè)的管理人員、技術人員、注冊資本金、注冊地等等，即申報或辦理企業(yè)資質的一切企業(yè)信息都在里面。

　　第二個人員信息庫，你這個企業(yè)有多少的建造師、工程師、技術人員、管理人員，誰誰，他們的身份證號都在里面。這是企業(yè)的人員信息，還有企業(yè)承接的工程項目的全部信息都在這里面，承接工程的項目信息，很多人會問，全國那么多的項目，就是一個企業(yè)，少則幾十個，多則上百個，是怎么管的呢?你在承接工程項目后，必須辦一個開工許可證，在辦開工許可的時候，政府有關部門就已經把項目的信息錄入到數(shù)據(jù)庫里面了。這個項目的項目經理是誰，技術工程師是誰，項目的主要信息都在這里面，不用你操心。如果說你在辦理開工許可時，你申報的項目經理，很快在庫里就可以查出來，項目經理在其他項目上有沒有使用。如果查出在其他項目已經使用了，你這個開工許可就辦不下來。

　　還有誠信信息，你這個企業(yè)，尤其是施工方，在工程施工過程中，發(fā)生了安全質量事故沒有，一旦有，馬上就記錄這個信息，并在平臺上發(fā)布。

　　這就是四庫，同時四庫還和什么東西連接呢?和全國的工商稅務、社保等部門聯(lián)網，你這個企業(yè)的員工是不是繳納社保、納沒有納稅，很快就可以得出結論。這個四個數(shù)據(jù)庫，全國各個省都在做，省里做完了，由住建部聯(lián)成了一個大網，這個對我們建筑行業(yè)的監(jiān)管將來真是天網恢恢。

　　前幾天我看到北京注銷了100多家小型企業(yè)和實力不濟的企業(yè)，全國各省市其他地方也有，兩年行動今年是重要的一年，2015年下半年開始，2016年一年，2017年上半年到10月份結束，現(xiàn)在各個省市正在組織有關的監(jiān)察人員深入到工程項目，對企業(yè)進行監(jiān)督、檢查。

　　如沈陽的一家企業(yè)，查出來之后，發(fā)現(xiàn)問題，給你三個月的整改期，如果三個月達不到，注銷你的資質。

　　建筑行業(yè)是不是主要是住建部在管，其他的部門管嗎?一樣在管，水利部、交通部等，2015年都發(fā)布了他們部里的文件，嚴格企業(yè)的誠信管理，對主體信用評價制定了一系列的辦法。比如說有掛靠、圍標，轉包等行為的企業(yè)一律降為CCC，并且三年內不得升級。這可以看到，我國對建筑行業(yè)，監(jiān)管方面力度是非常大的。

　　第四，國家稅法制度，改變企業(yè)經營模式。營改增稅制，在2016年5月在我國全面推行。銀行、證券、建筑行業(yè)推行新稅制難度比較大。這個政策一出臺，尤其對我們建筑行業(yè)最大的沖擊就是我們的項目掛靠經營，這樣經營模式，在實施營改增之時，就是企業(yè)掛靠經營結束之日，關于營改增的具體的方法就不講了。

　　國家2015年12月24日還發(fā)布了一個《深化國稅、地稅征管體制改革方案》的文件，其中有三點非常重要：

　　第一，2016年基本實現(xiàn)稅務省能通辦，2016年實現(xiàn)所有的發(fā)票網絡化運營。這從源頭上有效防范逃騙稅和腐敗行為，2017年基本實現(xiàn)跨區(qū)域經營企業(yè)全國通辦，實現(xiàn)網上辦稅。

　　第二，建立促進誠信納稅機制，對那些不誠信納稅的企業(yè)當事人進行嚴格的管理。

　　第三，對重點稅源的企業(yè)進行重點的輪查制度。

　　行業(yè)政策對我們建筑行業(yè)發(fā)展有非常大的影響，這就是我要講的，我們建筑行業(yè)的發(fā)展趨勢，這是在政策引導下所產生的一個建筑行業(yè)的趨勢。但是建筑行業(yè)在這樣的發(fā)展趨勢下，我們已經看到有很多企業(yè)確確實實已經倒下了，倒下的不僅僅是中小企業(yè)，還有一些大企業(yè)，特級資質的企業(yè)。但是，我認為我們建筑企業(yè)是訂單型的企業(yè)，你不找死，是不會輕易死掉的。

　　我們看一下那些“死掉”的企業(yè)，溫州和寧波的特級企業(yè)，還有一些中小型企業(yè)，為什么會死。問題出在經營者的心態(tài)上，不顧經濟發(fā)展趨勢、行業(yè)大勢，丟掉主業(yè)，盲目借錢投資去賺快錢，賺容易賺的錢，最后把自己“整死”了。

　　我認為企業(yè)死，無外乎有三個方面的原因，第一個是競爭死，第二個是集資死，第三個是關系死。第一個是競爭死，不僅在我們的建筑行業(yè)，任何行業(yè)當中都屬于常見死亡，或屬于正常死亡，屬于自己沒有核心競爭力、沒有一技之長、競爭不過別人，被別人、被市場整死的。第二個是集資死，現(xiàn)在建筑行業(yè)資產負債率，在全國所有行業(yè)中是最高的。國有建筑企業(yè)大多數(shù)在80%以上，應該說90%的大型建筑企業(yè)超過了85%的資產負債率。如果企業(yè)能夠把握住自己，做能力以內的事情，盡量少借錢或不借錢做事，或者借錢做有把握賺錢的是，就不會輕易的死掉。例如，有些借錢買地然后炒房子，政策有變，這些企業(yè)就死掉了。第三個是關系死，不想通過自己正當?shù)膭趧樱�通過自己的實力到市場上打拼，總想通過旁門左道，通過托關系、走后門來承接工程，這樣的企業(yè)，不可持久。例如，現(xiàn)在反腐倡廉，企業(yè)就很難維系下去了!因為，沒有關系了，你的企業(yè)又沒有自己的經營能力，市場經營能力，你還能行嗎?肯定是不行的。作為一個建筑企業(yè)，如果你懂得了企業(yè)的這三種死法，你就知道怎么一個活法，我希望我們所有企業(yè)可以活的更好。

　　在現(xiàn)在這種大的經濟和市場環(huán)境情況下，千萬不要希望再回到GDP13%～15%高速發(fā)展時期，要適應這個新常態(tài)、新的發(fā)展趨勢。要適應，我們必須創(chuàng)新，沒有新的思路就沒有出路，有了思路才能轉型，才能升級，對于我們傳統(tǒng)企業(yè)來說，一般的企業(yè)要轉型是非常困難的，在企業(yè)沒有考慮好，沒有新的思路和方法之前，千萬不要輕易轉型，但是你應該做的一個事情，你企業(yè)必須升級，把你的企業(yè)升級起來，做好你自己，做好你的看家本領，打造企業(yè)自己的核心競爭力，這是我們需要做的事情。

　　尤其是現(xiàn)在的困難時期，建筑企業(yè)必須學會抱團取暖，構建建筑企業(yè)的聯(lián)合艦隊，形成產業(yè)鏈，提高競爭能力。

　　我今年花了三個月的時間調查了一個地級市，這個地級市大大小小的建筑企業(yè)700多家，但是這700多家企業(yè)(包括三級企業(yè)二級企業(yè)和一級企業(yè))，總產值加起來還趕不上中建五局的年產值，為什么出現(xiàn)這種情況，我們這些企業(yè)太小了，能力太弱，無論是你的技術水平，管理能力、生產能力，還是市場開拓能力，遠遠不夠。當今在建筑市場開放，在一個平臺上競爭，如果類似這個地區(qū)的這樣的企業(yè)還不抱團取暖，你還有生存之地嗎?

　　因此，為了適應新常態(tài)、新趨勢，我對企業(yè)有五點建議：建立企業(yè)戰(zhàn)略研究和指揮中心;打好人力資源戰(zhàn)役，搶占制高點;打造企業(yè)平臺，布局市場;創(chuàng)新市場，外抓市場，內抓管理，增強企業(yè)的抗風險能力;打造企業(yè)核心能力和品牌，提升企業(yè)競爭力。

　　為什么要成立企業(yè)的戰(zhàn)略研究和指揮中心，過去的企業(yè)管理模式導致公司總部管理能力非常薄弱，公司總部沒有專職管理人員，沒有組織協(xié)調能力，沒有發(fā)展戰(zhàn)略。現(xiàn)在企業(yè)必須做好三件事情，第一，認清形勢，國家和行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?第二，你自己的發(fā)展方向是什么;第三，建立一個好的團隊。如果一個企業(yè)把這三件事情做好了，你這個企業(yè)是一定能夠渡過這個難關。

　　人力資源方面。現(xiàn)在很多企業(yè)，由過去掛靠經營轉向企業(yè)直接管理、直接經營的企業(yè)，在這種經營模式轉換后，明顯地感覺到人力資源的不足，非常不足。在我所知道的一些民營企業(yè)，企業(yè)能管理項目的，最多只能組建三四、四五個項目部，再有新項目，就沒有人了。你再看看我們的企業(yè)資質標準要求我們企業(yè)必須要有人，項目管理必須要有項目經理，技術工程師，項目管理五大員或八大員等。尤其在傳統(tǒng)的生產方式向工業(yè)化生產方式轉變期，人才是多么重要。可以說，現(xiàn)在是各種思想、管理模式最亂的年代，也是機遇最好的年代，強者獨領風騷，弱者退出江湖，表面上看市場在洗牌，實際上背后洗的是人。

　　第三我們必須打造好企業(yè)平臺，很多人抱著僥幸的心里說國家會把資質取消，或者淡化資質管理，我認為政策不管怎么樣，經濟如何發(fā)展，這對任何一家企業(yè)來說都是同等的，外部條件都是一樣的，你有能力就可以競爭過別人。由此可見，企業(yè)應根據(jù)國家和行業(yè)政策，實時地調整企業(yè)資質，科學、合理的布局企業(yè)市場。

　　第四，企業(yè)不僅要外抓市場，還要內抓管理。過去有些靠掛靠經營的企業(yè)，企業(yè)的市場經營能力非常的薄弱，現(xiàn)在在市場競爭上會遇到各種困難，現(xiàn)在只有抓住了市場、練好內功，才有出頭之日。

　　練好內功，企業(yè)必須搞好五次經營。企業(yè)五次經營包括：市場經營、項目實施策劃、采購管理、項目實施和項目收尾管理。如果把工程項目的這五次經營搞好了，企業(yè)才能做到防范風險、控制成本、保住利潤。

　　第五，打造企業(yè)核心能力和品牌，提升企業(yè)競爭力。打造企業(yè)核心能力和品牌，必須要進行頂層設計，必須有好的思想。好的思想來自于企業(yè)家，因此，企業(yè)家首先要轉型，只有企業(yè)家轉型來了，才會產生新的思想，有了新思想，企業(yè)才能戰(zhàn)略轉型升級。新思想是企業(yè)的動力與遠見;戰(zhàn)略轉型升級是企業(yè)的發(fā)展目標和對企業(yè)未來的理解。

　　企業(yè)僅做戰(zhàn)略轉型是不夠的，還必須依據(jù)戰(zhàn)略轉型做企業(yè)的組織轉型、營銷轉型、生產轉型、研發(fā)轉型和運營轉型。企業(yè)的組織轉型、營銷轉型、生產轉型、研發(fā)轉型和運營轉型是實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型的方法與措施。有了方法和措施后，還要制定配套的管理制度和企業(yè)文化，即要用文字的東西把它固化下來，并用信息系統(tǒng)提高企業(yè)的運營效率。只有這樣不斷轉型升級的企業(yè)，才能適應新常態(tài)，才具有參與市場競爭的能力。

　　最后，我想說的是：

　　企業(yè)競爭，比的不是發(fā)展速度，看誰發(fā)展快，而是比的誰活的時間更長。

　　企業(yè)發(fā)展的關鍵不是判斷宏觀經濟形勢，而是判斷國家行業(yè)發(fā)展趨勢，如何形成企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)緊跟趨勢。

　　在變革時期，比的不是企業(yè)規(guī)模大小，而是反應速度的快慢，在這個時期即使你很聰明，很努力，但是你干的事情不做趨勢上，不再風口上，你再聰明，再努力，規(guī)模再大，也飛不起來。

　　企業(yè)的核心競爭力是什么，你有的別人沒有，大家都有，無論你多強都不是你的核心競爭力，如果你能，別人也能，便是無能，所謂能，一定是永遠立足于自己，而獨有的能力。

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