一個(gè)跨國集團(tuán)的下屬公司遠(yuǎn)渡重洋來到中國，在了解了昆山
鋁業(yè)有限公司的品牌、服務(wù)質(zhì)量、辦事效率后，有了與昆山鋁業(yè)合作的意向。
耳聽為虛，眼見為實(shí)。這個(gè)公司的負(fù)責(zé)人———個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的阿拉伯商人來到現(xiàn)場，親眼驗(yàn)證了昆山鋁業(yè)的裝機(jī)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，他由衷地佩服昆山鋁業(yè)的誠信和品質(zhì)。在與昆鋁的翻譯進(jìn)行簡單的溝通后，隨即拍板與昆山鋁業(yè)簽下了2008年全年3000~3600噸的長單供貨合同。這就是昆山鋁業(yè)自去年建成投產(chǎn)以來，加強(qiáng)管理，創(chuàng)新思維，在求新求變的思維中搶灘市場的一個(gè)縮影。
同時(shí)，在漢江集團(tuán)一季度生產(chǎn)經(jīng)營良好的形勢下，昆山鋁業(yè)也成為漢江集團(tuán)眾多創(chuàng)新思維、開拓進(jìn)取的企業(yè)中一個(gè)亮點(diǎn)。昆山鋁業(yè)是漢江集團(tuán)走出丹江口，實(shí)施跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制資本擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要項(xiàng)目，也是漢江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)鋁產(chǎn)業(yè)鏈向高精尖方向延伸的成功舉措。
昆山鋁業(yè)肩負(fù)著探索企業(yè)集團(tuán)新的發(fā)展模式，肩負(fù)著集團(tuán)走市場化、國際化發(fā)展之路的重要使命，也承載著漢江集團(tuán)的希望和漢江集團(tuán)職工的歸宿。近年來，隨著我國包裝工業(yè)、電子工業(yè)和輕工業(yè)的不斷發(fā)展，
鋁箔產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，在非常廣闊的領(lǐng)域里滿足著生產(chǎn)和生活的需求，鋁箔產(chǎn)品的市場前景看好。在高附加值的市場空間中，搶占先機(jī)的商家此起彼伏。
據(jù)介紹，我國每年鋁箔生產(chǎn)能力約23萬噸，而每年鋁箔消費(fèi)能力僅為13萬噸。對于年生產(chǎn)雙零鋁箔達(dá)到2.5萬噸的昆山鋁業(yè)來說，腹背受敵，既面臨著較大的國內(nèi)市場競爭壓力，同時(shí)也面臨著發(fā)展對外貿(mào)易分流產(chǎn)品，達(dá)到減緩國內(nèi)市場的壓力。
2008年年初，考慮到昆山鋁業(yè)剛剛建成投產(chǎn)，生產(chǎn)和營銷尚處在起步、磨合階段，漢江集團(tuán)提出了昆山鋁業(yè)全年達(dá)到“力求不虧”的人性化目標(biāo)。然而，昆山鋁業(yè)并沒有止于此，而是把壓力當(dāng)作了前行的動(dòng)力，在角逐鋁箔市場中，決心摒棄傳統(tǒng)僵化的思維模式，創(chuàng)新思維，在求新求變中求生存。
自2007年11月8日建成投產(chǎn)以來，昆山鋁業(yè)制定了管理科學(xué)、技術(shù)領(lǐng)先、注重品質(zhì)、服務(wù)高端的方針，成為世界一流的專業(yè)化鋁箔制造企業(yè)的質(zhì)量方針，并秉承著全新的質(zhì)量方針，強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，確保公司從工程建設(shè)管理向生產(chǎn)經(jīng)營管理過渡。生產(chǎn)技術(shù)管理不斷加強(qiáng)。一系列工藝參數(shù)操作規(guī)程、生產(chǎn)考核辦法、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等逐項(xiàng)進(jìn)行編制，并不斷完善。現(xiàn)場管理得到加強(qiáng)，一套適應(yīng)現(xiàn)代化鋁箔企業(yè)的管理體系正建立和完善。公司人力資源管理體系初步形成，依據(jù)企業(yè)實(shí)際形成的績效考核制度和崗位工資制度，極大地調(diào)動(dòng)了員工的生產(chǎn)經(jīng)營積極性。依靠優(yōu)越的區(qū)域位置，公司一方面做好引進(jìn)人才工作，另一方面因地制宜開展員工培訓(xùn)工作，通過導(dǎo)師帶徒、崗位培訓(xùn)等多種方式對員工開展培訓(xùn)工作，降低了引進(jìn)人才帶來的高人力資源成本，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和員工的共同發(fā)展。在外部競爭和內(nèi)部管理的壓力下，思維的創(chuàng)新往往就顯得深刻而實(shí)用。
昆山鋁業(yè)意識到要想在激烈的競爭中取勝，不僅僅要依靠質(zhì)量，更重要的是效率與成本。
為了提升企業(yè)管理水平，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)和企業(yè)管理的有機(jī)結(jié)合，目前，昆山鋁業(yè)正在整合信息資源，量身打造適合昆鋁實(shí)際情況的ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）。利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)使生產(chǎn)與銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)之間內(nèi)部管理運(yùn)作上達(dá)到很好的銜接。
在使企業(yè)各項(xiàng)管理系統(tǒng)化、清晰化，庫存、財(cái)務(wù)出錯(cuò)率降低，權(quán)利職責(zé)分明，有效避免人為違規(guī)，提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，也
固化了企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在行業(yè)中樹立了良好信譽(yù)形象。在逆水行進(jìn)中，企業(yè)是船，營銷是帆，要想使企業(yè)走得更遠(yuǎn)，就要揚(yáng)起營銷的風(fēng)帆。鋁箔銷售面向的行業(yè)是食品、醫(yī)藥、電纜帶等，針對特定的目標(biāo)市場、生產(chǎn)現(xiàn)狀，以及對目前國內(nèi)外鋁箔生產(chǎn)量和需求量的調(diào)研后，昆山鋁業(yè)將目光鎖定在高檔產(chǎn)品上，決定在市場上合理分配，力爭在國內(nèi)外市場開辟一片天地。
為了確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到激勵(lì)銷售的目的，昆山鋁業(yè)與營銷人員簽訂了明確的責(zé)任和目標(biāo)書，通過考核兌現(xiàn)營銷人員合理的薪酬。同時(shí)，在現(xiàn)有的考核激勵(lì)機(jī)制下，除了考核銷售量以外，他們還將把銷售增值額納入考核機(jī)制中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司利益的緊密結(jié)合。
在這種機(jī)制的刺激下，激發(fā)了營銷人員積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，他們走出去廣交朋友，有針對性地開發(fā)潛在客戶。目前，國內(nèi)銷售區(qū)域已延伸、
輻射至江蘇、浙江、上海、廣東、山東等南北各地。
面對貿(mào)易全球化步伐的加快，昆山鋁業(yè)占據(jù)優(yōu)越的地理位置，將營銷的觸角延伸至中東、東南亞、非洲、越南、印度、韓國、荷蘭、
意大利、
澳大利亞、日本、美國等地。昆山鋁業(yè)以質(zhì)量的
穩(wěn)定性、交貨的及時(shí)性、信譽(yù)的
可靠性、服務(wù)的迅速性，努力使公司成為鋁箔行業(yè)最可靠的供應(yīng)商。他們在和國外客戶打交道時(shí)摒棄傳統(tǒng)的方式，消除跨文化溝通的障礙，以全新的面貌、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高效率、快節(jié)奏的工作質(zhì)量取得客戶的信任。
在與外商郵件溝通中，營銷人員往往是不敢耽擱一分一秒，以很快的速度回復(fù)對方的問題；在與外商面談時(shí)，翻譯人員做到以專業(yè)的語言、輕松愉快的氛圍與客戶交流，從細(xì)枝末節(jié)中體現(xiàn)出工作質(zhì)量，贏得機(jī)遇。花香自引蜂蝶來。眾多外商在中國尋求合作伙伴時(shí)，在昆山鋁業(yè)停下了腳步。
總部設(shè)在印度的某跨國公司，是印度前三大包裝公司，主營食品包裝。在試用了昆山鋁業(yè)的鋁箔后，昆鋁優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量給他們留下了很深的印象，這家公司正在考慮將昆山鋁業(yè)作為他們在中國市場的獨(dú)家鋁箔供應(yīng)商。伊朗的一家客戶更是對昆山鋁業(yè)“AKS”品牌深信不疑，他們不僅與昆山鋁業(yè)簽下了2008年全年的供貨長單，而且該公司所需要的其他規(guī)格產(chǎn)品也通過昆山鋁業(yè)購買，由昆鋁對質(zhì)量進(jìn)行復(fù)檢，再冠以“AKS”品牌，一并發(fā)貨。目前，中東和東南亞地區(qū)是昆山鋁業(yè)所開發(fā)的較為穩(wěn)定的區(qū)域，每月訂單可達(dá)到600噸以上，并且每月訂單量正呈持續(xù)上升趨勢。
昆山鋁業(yè)正在以創(chuàng)新的思維、“昆山”的速度引領(lǐng)著企業(yè)往前發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)漢江集團(tuán)在新地域、新體制、新項(xiàng)目上的新超越。
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