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創新源于傾聽不同的需求——訪北京吉斯門窗五金制品有限公司關隱峰總經理

來源:中國門窗&配套材料網　作者:蔡俊潔　日期:2008-11-7
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　　11月4日，中國門窗&配套材料網記者有幸采訪到意大利吉斯中國北京吉斯門窗五金制品有限公司總經理關隱峰先生，在和關總愉快的交談中，記者強烈的感受到吉斯企業文化的獨特和經營

　　記者：有報道稱門窗五金行業市場存在不太規范現狀，請您對如何規范門窗五金市場提出一些建議？
　　關總：規范市場有賴于整個行業提高認識，從無條件滿足買方要求轉為專業的合理化建議，為提高生活品質做出一些貢獻。

　　記者：節能是近年來門窗行業一個比較熱門的話題，都說五金是門窗的心臟，吉斯在門窗節能這一方面做的怎么樣？
　　關總：吉斯自創辦至今，每一件產品的設計都以實現高性能門窗為基本要求的。針對中國市場的使用習慣和特點，我們即將推出的高斯系統在節能方面取得了更大的突破。

　　記者：很多時候節能意味著增加成本，所以有時候節能只是一種噱頭，作為專業人士，您覺得要真正做到建筑節能，門窗五金行業還有哪些路要走？
　　關總：這個要看你怎么理解這個事情，我們可以從實際的生活中去考慮，我們現在使用的窗比起5年前10年前使用的窗，節能方面提高很多。節能是有趨勢的，只不過中國在市場發展上，在面對節能和成本、功能和成本，做抉擇的時候，勝利的往往是成本，所以在價格上個別會產生類似于噱頭的感覺。歐標系統的窗，節能是它功能的一部分，但并不是它的全部，歐標系統的窗還具有降噪、氣密性等等功能，這是一個體系。從這方面來說我們不能說節能是一個噱頭。行業整個大環境是好的，回顧整個行業的發展，從最開始到現在門窗取得了一個質的突破和發展。

　　并不是整個行業有哪些路要走，節能是和中國的經濟和人們的認識水平，最主要的是百姓的認識水平有關，這是一個不斷循環往復提高的過程，不是一朝一夕的事情，為什么呢？我們現在都在說鋁合金窗格熱窗，你去和完全不是這個行業的人去打聽，他還會告訴你塑鋼窗好，他的腦子還停留在10年前普通的鋁合金推拉窗，所以知識的普及、產品的普及需要一個過程。這個行業發展的太快了，只有這個行業的從業人員對這些產品有概念，其他的百姓對這些是沒有什么概念的，五金產品不像手機、電視這些老百姓可以直接感受的東西，它是一個專業性非常強的產品，所以，我們需要不斷的孕育市場、引導市場、教育市場。我們現在做的工作更多的是把這些專業的知識介紹給這個行業鏈的決策者，目前來講比如政府、開發商等等，這些是整個行業鏈的龍頭，只有他們理解了才能上傳下達，才能不斷的推廣，歐體系的建筑門窗所蓋的房子已經很多百姓在入住了，普通百姓對歐標體系的門窗的接受需要一個熟悉的過程和對產品感知的過程，當他們有了這些感和認識以后他們就會去追求更高端的產品，這個是一個循環往復的過程，需要大家共同去努力。五金配件專業的廠家能做的是像開始所說的那樣是提供一個平臺和橋梁，更多的是技術知識的傳輸，這種傳輸是傳輸到本行業的從業人員，提高整個行業的水平，通過這樣的不懈努力為越來越多的人所熟知。這個產品的生命力是非常強的，可以想見中國不要說興新建筑市場有多少，如果老百姓都認識到了這個產品的好處，把自己家的窗戶都換成這樣的產品，你想這個市場有多大，這個是對長遠發展的一個認識。目前這樣的市場還只是集中在發達城市沿海地區，如果考慮到中西部的發展，這個市場就太大了。這個正是我們行業發展的希望所在。也是我們努力的方向。在這樣一個意義上講，市場是非常巨大的。各個配件公司之間，在這個意義上是不存在競爭的，我們需要做的是聯起手來，共同孕育市場，培養市場，我們需要做的事情不是說桌子上的蛋糕我要吃一塊吃兩塊的問題，我們需要做的事是把這一盤蛋糕變成一屋子的蛋糕。

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