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創(chuàng)新源于傾聽不同的需求——訪北京吉斯門窗五金制品有限公司

來源:中國門窗&配套材料網(wǎng) 　作者:蔡俊潔　日期:2008-11-10 　頁面功能【字體：大中小】【打印】【投稿】【評論】

　　11月4日，中國門窗&配套材料網(wǎng)記者有幸采訪到北京吉斯門窗五金有限公司總經(jīng)理關(guān)隱峰先生，在和關(guān)總愉快的交談中，記者強烈的感受到吉斯企業(yè)文化的獨特和經(jīng)營理念的先進，希望這次訪談能夠讓讀者更加深入的了解吉斯，走進吉斯。

北京吉斯門窗五金有限公司總經(jīng)理關(guān)隱峰先生接受中國門窗&配套材料網(wǎng)記者采訪

　　記者：關(guān)總，您好！很高興能夠采訪到您！
　　關(guān)總：您好！

　　記者：吉斯來自意大利，請你簡單的為我們介紹一下吉斯在意大利的發(fā)展情況？
　　關(guān)總：吉斯是1955年在意大利成立，到現(xiàn)在有43年的歷史，最初是一個小的手工業(yè)作坊，但企業(yè)的創(chuàng)始人，從企業(yè)創(chuàng)立之出就奠定了良好的企業(yè)發(fā)展策略。經(jīng)過40多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，吉斯公司到現(xiàn)在成為在世界上有十幾個分公司，業(yè)務(wù)遍布全球的國際化企業(yè)。這樣穩(wěn)定和快速的發(fā)展主要得益于吉斯一直致力于產(chǎn)品的質(zhì)量和給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　記者：吉斯是什么時候進入中國的呢？
　　關(guān)總：吉斯2004年進入中國市場，正式成立了中國的公司，但實際上開始接觸中國市場是比較早的，吉斯的技術(shù)在歐洲是非常完善的。在鋁合金門窗的五金領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。公司雖然04年才進入的中國市場，但是在99年到2000年之間，通過馬來西亞、香港的代理機構(gòu)已經(jīng)在接觸中國的市場，而且呢，中國市場的門窗五金技術(shù)在很大程度上市得益于吉斯系統(tǒng)理論的教育。

　　記者：吉斯在進入中國的幾年當(dāng)中發(fā)展的怎么樣？
　　關(guān)總：吉斯在中國市場發(fā)展的非常迅速。在04年進入中國市場以后，吉斯的產(chǎn)品是非常豐富的，不像其他的五金配件產(chǎn)品比較單一，可能推薦的產(chǎn)品是幾十種或者是一兩百種，吉斯的配件有8000多種成型的產(chǎn)品，100多項專利。

　　記者：有文章提到吉斯在進入中國市場之初，并沒有去快速的占領(lǐng)市場，而是在對中國市場做調(diào)研，成立了一個鋁門窗幕墻技術(shù)研究機構(gòu)，并且對整個行業(yè)開放，成立這樣一個技術(shù)研究機構(gòu)的目的是什么呢？
　　吉斯在進入中國市場之初沒有急于的去推廣市場，而是更多的去研究市場，我們是在07年成立的這樣一個研發(fā)中心，目的是想在歐洲和中國之間形成一個技術(shù)交流的平臺和溝通的橋梁，并且是一個非營利性、非選擇性的。目的是為客戶提供更全面完善的服務(wù)，現(xiàn)在門窗市場的體系80%的都是歐標體系，歐標體系到現(xiàn)在只有短短8年的時間，國內(nèi)對歐標系統(tǒng)的簡單運用和理解上是沒有問題的，但更深層的理解或其他更廣闊的領(lǐng)域上還需要技術(shù)上的傳輸，吉斯希望成為這樣一個橋梁。把歐洲先進的門窗工藝和理念更多的帶入到國內(nèi)來。

公司展廳一角

　　記者：歐洲先進的技術(shù)和理念進入國內(nèi)之后，國內(nèi)門窗五金技術(shù)的整體水平得到提高，這樣不就加劇了吉斯在國內(nèi)的競爭嗎？
　　關(guān)總：實際上吉斯考慮的角度和其他企業(yè)考慮的不一樣。并不是說要去占多大的市場份額，我們是想把市場做大，更多的去孕育市場，培養(yǎng)市場。只有更多的人去選擇歐標系統(tǒng)，選擇更多的歐標門窗，企業(yè)才會有更多的商業(yè)機會。
　　吉斯和其他競爭對手比起來，產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品的創(chuàng)新以及吉斯公司能夠提供的服務(wù)、在這些方面都是有優(yōu)勢的，我們需要的是一個平臺，研究所也是一個平臺，通過這樣的平臺增加整個行業(yè)對吉斯的了解，真正的走進吉斯。因為整個市場是這樣的，當(dāng)你提到歐標系統(tǒng)，大家腦子里面反映出來的無非是外開外倒窗、外開窗啊、歐標體系啊，相對來講很簡單，但是從吉斯這樣一個幾十年專業(yè)生產(chǎn)五金的企業(yè)來講，整個五金配件市場，包括功能、性能等等不是這樣的，我們可以舉一個例子來講，原有的五金廠商向客戶提供的服務(wù)是讓客戶吃飽，吉斯提供的服務(wù)是讓客戶吃好，更注重品味。吉斯有8000千多種產(chǎn)品。這8000千多種產(chǎn)品不是說我們坐在家里拍腦袋就能想出來的，一定是市場上有某些特殊的需求，特別是在意大利，在南歐的一些國家，鋁合金的運用是非常廣泛的，應(yīng)用的廣泛，就會產(chǎn)生不同的需求。在運用中產(chǎn)生各種各樣的需求。我們的產(chǎn)品都是根據(jù)具體的需求產(chǎn)生的。現(xiàn)在中國呢也在走向向歐洲的發(fā)展之路。在實際的運用中也會產(chǎn)生各種各樣的需求。

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